上海市虹口区同策运动专营店营销策略研究

　　上海市虹口区同策运动专营店营销策略研究上海市虹口区同策运动专营店营销策略研究随着我国经济的快速发展,体育事业也越来越受关注。中国的体育产业在经济快速发展的浪潮中不断壮大。乒乓球项目一直是我国竞技体育在世界体育史上不可或缺的重要组成部分,但乒乓球零售企业所属的乒乓球产业还需要理论和实践上的探索。乒乓球零售企业还需要通过科学的市场定位,切实有效的营销管理。才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此相关问题的研究无疑具有重要的现实意义。本文以同策运动专营店为研究对象,运用营销学的相关理论对其营销策略进行了研究。首先对同策运动专营店的营销现状进行了调查和分析,通过实地考察和访谈的方法得到同策运动专营店产品、价格、分销、促销以及会员制营销运用的情况和存在问题,并对问题产生的原因进行了分析,提出了改进的思路。运用系统的PEST分析法、波特五力竞争模型对其所处的宏观环境、竞争环境进行分析,并用SWOT理论分析了同策运动专营店的优劣势。运用目标市场细分理论,提出了公司的目标市场策略。运用营销组合策略4Ps理论对产品、价格、渠道、促销等策略提出了具体的改进措施：1.应选择虹口区及周边三区作为实体店主要目标市场,同时兼顾网络销售,以购买频率高Bsport·B体育、专业需求高作为目标市场进行集中营销。继续采用“填补空白式”的市场定位。根据区位因素、产品利益、购买频率三个细分变量对同策运动专营店的市场进行细分,根据对各细分市场的评价和分析,选择了专业需求高、购买频率高的细分市场,然后将同策运动专营店的产品定位为中高端专业乒乓球产品。2.产品方面应该围绕消耗品和耐用消费品提供售后服务。在产品陈列方面应该提高门店的陈列利用率,扩大货架产品展示的数量。适当地增加自有品牌的开发。3.制定价格策略,将产品分为三个层次,分别进行定价。4.将同策运动专营店的各种业务各自独立,达到互不干扰。5.人员推销由被动接待向主动发现转变,增加售后追踪；增加广告媒介和广告费用的支出；继续采用限时降价、赠送赠品的方式进行营业推广；积极参加社会慈善活动,支持、赞助政府组织的各类型体育活动。6.通过设定会员选取标准,建立会员管理规范,建立会员信息管理系统,完善会员服务体系来改善现行的会员制营销。摘要4-5Abstract5-81前言8-121.1研究背景81.2研究目的及意义8-91.3相关概念界定和营销基本理论综述9-121.3.1专营店的界定91.3.2乒乓球用品业研究现状9-101.3.3营销相关理论依据10-122研究对象及方法12-132.1研究对象122.2研究方法12-132.2.1文献资料法122.2.2实地考察法122.2.3市场营销分析方法122.2.4访谈法12-133同策运动专营店现状13-213.1同策运动专营店概况133.2发展现状13-213.2.1会员制营销模式13-143.2.2目标市场策略143.2.3产品策略14-173.2.4价格策略17-183.2.5分销策略18-193.2.6促销策略19-214存在问题及改进对策21-394.1存在问题21-.1.1团队建设不力214.1.2会员制应用不完善21-224.1.3价格制定偏高224.1.4物流仓储混乱224.1.5广告投放缺乏系统性224.1.6售后服务缺失22-.2营销策略问题成因分析23-244.2.1运作成本较高,资源配备不合理.2.2营销管理水平的限制23-244.3改善营销现状的思路及对策24-394.3.1同策运动专营店营销环境分析24-304.3.2营销策略方案设计30-395结论及建议39-405.1结论395.2建议39-406参考文献40-417致谢41-428附录42