体育用品连锁经营现状及发展策略 西安邮电学院 项丽娟摘 要： 企业的连锁经营形式由于具有规模化集约经营、 有效资源配置、 组织化程度高等优势， 被越来越多的企业所采用。 本文在介绍体育用品连锁经营发展必要性的基础上， 分析我国体育用品连锁经营现状并提出相应发展策略。关键词： 体育用品 连锁经营 发展策略中图分类号： F590 文献标识码： A 文章编号： 1005-5800(2010)09(b)-001-0220世纪90年代以来，我国体育用品业逐渐进入快速发展时期。目...
体育用品连锁经营现状及发展策略 西安邮电学院 项丽娟摘 要： 企业的连锁经营形式由于具有规模化集约经营、 有效资源配置、 组织化程度高等优势， 被越来越多的企业所采用。 本文在介绍体育用品连锁经营发展必要性的基础上， 分析我国体育用品连锁经营现状并提出相应发展策略。关键词： 体育用品 连锁经营 发展策略中图分类号： F590 文献标识码： A 文章编号： 1005-5800(2010)09(b)-001-0220世纪90年代以来，我国体育用品业逐渐进入快速发展时期。目前， 我国已具备生产上千种体育器材和设备的能力， 生产质量和工艺水平不断提高，不少产品已达到或接近世界先进水平，且已拥有一些国内知名体育用品品牌。体育用品事业的迅速发展， 加之举办2008年奥运会的良好契机， 为体育用品连锁经营创造了良好的发展条件。通过连锁经营的模式，体育用品业能够不断扩大市场份额，提高市场竞争力。1 体育用品连锁经营发展的必要性第一， 随着 “全民健身计划”的推广和体育运动的深入普及，参加体育运动的群众越来越多， 连锁经营的基本特征和优势能够较好地满足我国大多数消费者的体育用品消费观念和行为、 希望得到的服务以及购买商品时所考虑的其他主要因素，因而，发展体育用品连锁经营能够适应我国大多数消费者的实际情况和消费需求。第二，目前我国已成为世界上为数不多的运动鞋和运动服装的生产基地， 同时， 我国体育用品的生产质量、 品种、 产量等方面都呈现出迅速发展的态势B体育。发展体育用品连锁经营能够适应我国的实际情况， 保证体育用品生产、流通和消费的进一步发展。第三， 连锁经营能够使体育用品企业进行产权统一， 并在此基础上进行规模化的集约经营， 能改变目前存在的组织化程度较低以及竞争无序等情况，有利于体育用品行业的长远发展。综上，发展体育用品连锁经营对于我国目前的体育用品行业发展是十分有利且势在必行的。2 体育用品连锁经营现状在我国市场经济体制的带动下， 体育用品市场日趋活跃， 新增大量的生产企业并逐步形成一些国内知名品牌，体育用品出口呈高比率递增， 且已成为世界上体育用品生产商的可靠基地之一， 体育用品生产企业的数量、 所有制结构以及产品的种类和质量等方面都得到大幅度提高，体育用品连锁经营初具规模。然而，体育用品连锁经营企业在生产经营中也存在一些问题， 成为制约其发展的主要因素，主要包括以下几个方面：2.1 连锁经营企业数量和效益仍有待提高首先， 目前我国体育用品经营企业多为小型化单体经营结构，而大型综合经营组织或连锁经营组织的数量仍然有待提高。在我国各地开设连锁经营的体育用品品牌比较有限， 且多为外国品牌。小型化和单体经营的特征决定了我国大多数体育用品经营组织在经营品种和数量方面无法得到进一步提高。其次，从经营状况方面看， 由于经营思想和方式、 组织形式等因素的影响， 体育用品连锁企业的实际效益并不理想。2.2 经营企业缺乏科学的研究和规划目前，国内很多体育品牌企业仍然追求规模经营的发展模式。这些企业不顾自身的实力和市场需求进行盲目的扩张，过于重视开店的数量，想通过此举占领一定的市场份额，从而缺乏长远的市场规划和相应的科学研究，如此的短期行为将增加企业的运营成本，使企业的长远发展举步维艰。2.3 信息管理系统的重视和投入有待提高随着信息技术和信息化的发展， 信息成为各行业经营者必须掌握的资源，管理信息系统也日益成为连锁专卖经营的中枢系统。然而大多数国内体育连锁经营企业的经营者却过于重视店面装修、产品促销和形象宣传等方面的计划和投资， 认为信息化投资难以在短期内得到回报， 因而对信息化方面的重视程度和投入均不足，导致管理信息系统不完善，企业营运能力也随之降低。2.4 连锁企业员工缺乏相应的经营素质我国大多数体育用品经营企业都缺乏现代市场营销观念， 而其员工更缺乏相应的文化、 心理和经营素质以及为消费者服务的专业技能。 “以消费者为中心”的经营理念在国外体育用品和国内其他行业较成熟的连锁经营中已经落到实处，而在我国体育用品连锁经营企业这一观念仍有待加强。另外， 这些连锁企业的员工都缺少诸如体育用品使用指导、锻炼方法指导等专业性服务内容，这将导致企业失去部分顾客。2.5 缺乏品牌管理， 主要争夺中低档市场我国的体育用品连锁企业缺乏发展战略和品牌管理， 主要以价格进行低价营销， 难以形成竞争优势， 这决定了国内的体育品牌主要集中于中低档市场，高端市场多被外国品牌占领。然而价格促销并非制胜惟一手段，其产品和服务的差异化才是正确的发展方向。3 体育用品连锁经营发展策略如前所述， 国内体育用品连锁经营企业仍存在的问题已成为阻碍企业进一步发展壮大的桎梏，因此，可以在借鉴国外体育品牌的基础上， 通过经营发展策略的改进， 克服存在的问题和挑战， 取得体育用品连锁经营企业的长期发展。3.1 普及体育用品连锁经营的企业制度对于国内一些发展较快、体制较成熟的体育用品经营企业，可根据连锁经营的内在运作规律，建立相应的企业制度，从而逐步在国内普及连锁经营制度。首先，应在全面理解连锁经营制度的基础上，加强企业内部组织的科学化和规范化建设，为连锁经营创造良好的制度环境。其次， 在开设连锁经营网点之后， 应正确处理和协调好总部、各连锁经营网点和物流配送中心之间的关系， 强化总部功能的同时，加强物流配送的建设，建立健全严格的统一采购与配送制度， 另外， 企业也可借助第三方物流机构进行配送， 延伸供应链，降低成本。再次，应建立各种企业规章制度，加强总部对各网点的监督，完善内部经济核算体系，建设职权明确、赏罚分明的企业制度，使企业各环节的经营和运作不断规范化和制度化。3.2 进入市场前应进行科学的调研和规划1《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADERetail and Services 零售与服务